あなたのビジネスに潜む容疑者は、A / B / C のどれでしたか？？
誠実なビジネスという衣装を纏いながら、裏では価格の綻びを巧みに突き、
気づかぬうちにあなたの粗利を抜き取る老獪な犯人。
契約の度に「このくらいで…」と囁き、数字の魔法で利益を霧散させる。
— 対処法を知らねば、あなたの価格は永遠に“市場の言いなり”だ。
彼の犯行は派手さはないが、確実。
スタッフ一人ひとりに密かに重りをつけ、動けば動くほど組織の金庫が沈んでいく。犯人の足跡は“属人化”という泥の中に深く残されている。
— この重りを外さない限り、あなたの組織は決して軽やかに走れない。
その正体は煙のように掴めず、形もない。
ただ気づけば、あなたの大切な時間を食らい尽くし、売上に繋がらない日々を積み重ねている。その手口は、繰り返しの作業、無駄な会議、曖昧な役割分担…。
— この亡霊を祓う鍵は、“仕組み”と“外注”にある。
どうやって追い払う？
容疑者Aを追い払う第一歩 >>
“見積書”ではなく、原則として“プラン表”を使って提案し、変動部分はオプションとして提供する。
明確なプラン表があれば、お客さまは「他のお客さんも同じ提案を受けているんだな」と自然に納得する方向で思考してくれます。
容疑者Bを追い払う第一歩 >>
常勤のスタッフ1名あたりが、どれだけの粗利をもたらしているのかを正しく計算する。
間接部門のスタッフも同様に計算します。正しく計算できるか心配ですか？
大丈夫です。シンプルで簡単な方法があります。
容疑者Cを追い払う第一歩 >>
世間で囁かれる“権限委譲”をズラして実践する。
恋愛的に“モテる人”って、相手に“自分への階段”を上らせています。あなたもきっとそうですよね。それを仕事でも活用しましょう、という話です！難しくないはず。
“追い払う”のではなく、“捕まえる”？
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